Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων ανεξαρτήτως ιεραρχίας τους στην επιχείρηση, σε δικηγόρους, επενδυτές, πωλητές, δ/ντές πωλήσεων, επιχειρηματίες, φοιτητές καθώς και σε οιονδήποτε ενδιαφερόμενο επιθυμεί εμπλουτίσει τις γνώσεις του στις διαπραγματεύσεις. Για την παρακολούθηση του σεμιναρίου δεν είναι απαραίτητη προηγούμενη εκπαίδευση στο γνωστικό πεδίο των διαπραγματεύσεων.

• Κατανοούν και να διαχειρίζονται παραγωγικά τη διαπραγματευτική διαδικασία
• Διαπραγματεύονται καλύτερες συμβάσεις
• Εφαρμόζουν διαφορετικές στρατηγικές και τακτικές διαπραγματεύσεις για την εξασφάλιση πιο προσοδοφόρων συμφωνιών
• Μειώνουν κόστη με προμηθευτές και να αντιμετωπίζουν με επιτυχία δύσκολους διαπραγματευτές
• Ενισχύουν τις διαπραγματευτικές τους θέσεις και να βελτιώνουν τις σχέσεις τους με την άλλη πλευρά
• Ρυθμίζουν το στυλ διαπραγμάτευσης τους ανάλογα με την περίσταση
• Διεξάγουν διαπραγματεύσεις σε κλίμα εμπιστοσύνης

Η εκπαίδευση στις «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις» γίνεται με μια σύνθετη μέθοδο διδασκαλίας. Περιλαμβάνει παρουσίαση καθώς και διάλεξη με πλήρη ανάλυση του θέματος, συζήτηση με αμφίδρομη επικοινωνία εκπαιδευτή και συμμετεχόντων, καθώς και επίδειξη διαδικασιών και συμπεριφορών. Ακόμη, χρησιμοποιείται εξελικτική ερωτηματική μέθοδος, παιχνίδια ρόλων και βιωματικές ομαδικές ασκήσεις.

• Πώς προετοιμαζόμαστε για μια διαπραγμάτευση
• Ερωτήσεις και ο σημαντικός ρόλος που παίζουν στη διαπραγμάτευση
• Ενσυναίσθηση και πώς ακούμε τους άλλους
• Πώς επηρεάζει το διαπραγματευτικό στυλ των συμμετεχόντων το αποτέλεσμα μιας διαπραγμάτευσης
• Επιμεριστικές και ενοποιητικές διαπραγματεύσεις
• BATΝA και τιμή επιφύλαξης
• Ο ρόλους του επιπέδου κίνητρου και φιλοδοξίας στις διαπραγματεύσεις
• Διαπραγματευτικοί στόχοι και τελικό αποτέλεσμα
• Πώς χτίζουμε μια συμφωνία
• Δημιουργία, ανάπτυξη και υποστήριξη ισχυρών λογικών επιχειρημάτων
• Στρατηγικές και τακτικές διαπραγματεύσεων
• Χρήση τεχνικών εξουδετέρωσης των τακτικών της άλλης πλευράς
• Παραχωρήσεις πότε, γιατί και με ποιον τρόπο
• Πότε δεν πρέπει να διαπραγματευόμαστε
• Διαπραγματευτική δύναμη
• Ο ρόλος των συμπεριφορικών οικονομικών στις διαπραγματεύσεις
• Κοινά λάθη στις διαπραγματεύσεις και πώς να επωφεληθείτε από αυτά
• Τακτικές πειθούς και επηρεασμού
• Αντιμετώπιση αδιέξοδων
• Καλλιέργεια κλίματος συμφωνίας και εμπιστοσύνης
• Αντιμετώπιση δύσκολων ανθρώπων
• Διαπραγμάτευση από θέση αδυναμίας
• Αντιμετώπιση ανήθικων διαπραγματευτικών συμπεριφορών
• Ο ρόλος των συναισθημάτων και πώς να τα χρησιμοποιείτε προς όφελός σας

O Νίκος Δημητρέσης γεννήθηκε και μεγάλωσε στην Αθήνα. Έχει  σπουδάσει  στις  Η.Π.Α, αποκτώντας πτυχίο σε Business Management (Bachelor of Science) καθώς και μεταπτυχιακό τίτλο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (ΜΒΑ) από το Indiana State University. Eίναι πιστοποιημένος Project Manager (PMP®) από το Project Management Institute και διαθέτει πολυετή εργασιακή εμπειρία τόσο στην Ελλάδα όσο και στο Εξωτερικό σε ένα πλήθος κλάδων. Είναι συγγραφέας δύο βιβλίων για Διαπραγματεύσεις, το «Αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις: Μια ρεαλιστική προσέγγιση για καλύτερες συμφωνίες» το οποίο διδάσκεται στο Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας και το «Negotiating  without  Delusions» στα Αγγλικά. Είναι Εκτελεστικός Διευθυντής της BCNA, της μοναδικής ελληνικής  εταιρείας  σύμβουλων  που  ασχολείται  αμιγώς  με  διαπραγματεύσεις καθώς  και  ιδρυτής  και Γενικός Διευθυντής της NDI Training & Consulting, εταιρείας παροχής εκπαίδευσης και συμβουλευτικών υπηρεσιών σε Διοίκηση Έργων, Διαπραγματεύσεις, Πωλήσεις, Marketing & Business Plans.